Специалистом, на которого возложены обязанности по организации и проведению продаж предлагаемых компанией товаров или услуг, является директор отдела продаж с высокой квалификацией.
Эта должность относится к перечню руководящих на предприятии, а потому на занимающее ее лицо возлагается значительный перечень функциональных обязанностей и выдвигаются строгие требования, позволяющие выполнять их наилучшим образом.
Так, директор по продажам и маркетингу должен:
- иметь высшее образование (желательно несколько — профильное и экономическое);
- иметь опыт работы на руководящей должности (аналогичной или подобной);
- ориентироваться в законодательстве;
- иметь навыки продвижения товара на рынке, организации работы сотрудников, составления планов и концепций продаж, проведения переговоров, работы с компьютером и других, имеющих значение для отдельной компании;
- обладать таким личностными качествами как настойчивость, ответственность, коммуникабельность, гибкость, стремление к самосовершенствованию, умение принимать решения и поддерживать контакты с людьми, лидерские качества.
Что включают в себя обязанности директора по продажам и маркетингу?
Конкретный перечень функциональных обязанностей, которые принимает на себя директор отдела продаж в СПб, определяется непосредственно компанией, где он работает. При этом имеется общий перечень возлагаемых на директора по продажам обязательств, среди которых называются:
- руководство отделом и организация его работы (планирование, подбор и координация деятельности персонала, повышение его квалификации, определение стратегии развития и т. п.);
- разработка ценовой и скидочной политики компании, руководство продажами;
- ведение клиентской базы и ее систематизация, поиск новых клиентов и работа с ними;
- организация, участие в выставках и других рекламных мероприятиях;
- составление плана продаж и отчетной документации, согласование деятельности отдела с вышестоящим руководством;
- представление компании на связанных с продажами мероприятиях. Зачастую именно директор по продажам и маркетингу в Петербурге присутствует и выступает от лица фирмы на различных конференциях, презентациях и других подобного рода мероприятиях;
- контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью клиентов компании.
Кадровое агенство в Санкт-Петербурге ООО "АРЕС" подберет для Вас директора по продажам и маркетингу.