Как заслужить доверие на рынке труда, где так много обмана, и снизить издержки найма?

Экономическая нестабильность и последствия налоговых реформ 2026 года привели к серьёзной трансформации рынка труда в России.

По данным Росстата, количество вакансий сократилось на 18,3% по сравнению с аналогичным периодом 2025, а уровень официальной безработицы составил всего 2,2%. Что свидетельствует о высокой занятости и снижении ротации кадров.

При этом многие работающие предпочитают оставаться на текущих рабочих местах из-за страха наткнуться на обман при трудоустройстве.

Динамика рынка труда

Аналитика последних трех лет демонстрирует удручающую картину:

• В 2024 безработица составляла 2,4%, вакантных мест — 1,2 млн.
• В 2025 безработица снизилась до 2,1%, но и предложений от нанимателей стало меньше.
• В начале 2026‑го незанятость достигла феноменального исторического минимума в 2,2%, а количество вакансий снизилось до 861 тыс. в первом полугодии.
• Доля менявших работу, сократилась с 32% до 19%
• Средняя длительность поиска работы увеличилась с 2,1 месяца до 3,7.

Источники: Росстат, HeadHunter Analytics, SuperJob Research.

Такое положение дел обусловлено не только экономическими факторами, но и повальным уже ожиданием подвоха со стороны нанимающих.

Как обманывают кандидатов

Практика показывает, что обман может принимать самые разные формы — от откровенного мошенничества до тонких манипуляций. Итак, некоторые распространённые схемы:

Неоплачиваемые тестовые задания с чрезмерным объёмом. Программистам предлагают написать фрагмент кода для реального коммерческого продукта, копирайтерам — создать контент до 20 000 знаков, а дизайнерам — разработать полноценный логотип. Фактически компания получает бесплатный труд, а кандидат — лишь обещание рассмотреть его кандидатуру.

Испытательный срок без оплаты или с символической оплатой. Грузчики и сборщики могут трудиться 2–3 месяца за 50 000 руб., офисные сотрудники выполняют задачи без официального оформления.

Манипуляции. Недавно мы столкнулись с практикой одной компании, которая прописала в контракте невыплату последней зарплаты в случае ухода работника раньше обозначенного срока. Другие примеры — отсутствие чёткого указания размера заработной платы или размытые формулировки обязанностей и KPI.

Конвейер «вечных стажёров». Работодатель регулярно обновляет поиск на одних и тех же позициях, увольняет сотрудников перед окончанием испытания и заменяет персонал каждые 2–3 месяца.

Занижение рыночной зарплаты. Разделение ее на «официальную» и «неофициальную» части, использование серых схем. Обещание «премий и бонусов» без фиксации в договоре.

Размещение объявлений для сбора резюме и анализа рынка, поиск бесплатных консультантов под видом найма.

Влияние обмана на рынок труда

Массовая практика обмана кандидатов приводит к серьёзным негативным последствиям:

Снижение ротации кадров −40% за последний год по сравнению с 2024). Соискатели боятся что-то менять, предпочитая стабильность даже при низкой материальной мотивации.

Рост пассивности на рынке труда. Люди держатся за текущие места, что снижает общую мобильность рабочей силы.

Усиление дифференциации рынка. Возникает дефицит рабочих специальностей при избытке офисных кадров.

Увеличение затрат бизнеса. Время на подбор и обучение «бесплатных» сотрудников превышает экономию на зп.

Ухудшение репутации работодателей. Даже крупные предприятия сталкиваются с недоверием соискателей.

По данным опроса SuperJob, 68% ищущих работу имели дело с теми или иными формами обмана при трудоустройстве, а 42% отказались от перемен из‑за опасений попасть в подобную ситуацию.

Пути выхода из патовой ситуации

Для работодателей:

• Делайте предложение выше рынка или хотя бы по нижнему краю рынка. Экономия на фонде оплаты труда оборачивается ещё большими издержками.
• Оптимизируйте процессы подбора. Используйте профессиональные тесты навыков вместо реальных проектов, внедряйте структурированные интервью, применяйте ассессмент‑центры для ключевых позиций.
• Обеспечьте прозрачность условий. Чётко указывайте заработок и бонусы в договоре, устанавливайте реалистичные KPI, предоставляйте обратную связь претендентам.
• Инвестируйте в HR‑бренд. Работайте с репутацией, с отзывами, создавайте программы адаптации, развивайте корпоративную культуру.
• Рассмотрите альтернативные варианты. Аутсорсинг для нерегулярных задач, проекты с фрилансерами, автоматизация рутинных процессов.
• Учитывайте реалии рынка. Опытные специалисты не готовы к существенному понижению жалованья на испытательный срок.

Для соискателей:

• Анализируйте объём тестового задания. Оно не должно превышать 3 часов работы. Если просят создать полноценный проект — это тревожный сигнал.
• Проверяйте репутацию компании. Ищите отзывы на независимых площадках, анализируйте историю вакансий (если одна и та же позиция публикуется регулярно — это подозрительно), проверяйте юридическую информацию о компании через гос. реестры.
• Внимательно читайте трудовой договор. Зарплата должна быть прописана, испытательный период не может не оплачиваться, все бонусы и премии фиксируются документально.
• Требуйте точности в условиях. Конкретные цифры, прописанные KPI и критерии оценки, чёткое описание обязанностей.
• Ориентируйтесь на рыночные показатели. Сверяйте предлагаемые деньги с данными по рынку, например, сверяясь с зарплатными ожиданиями Ваших конкурентов на HH.
• Фиксируйте все договорённости. Переписку с HR, обещания по телефону записывайте (с соблюдением законодательства).

Выводы и перспективы

Ситуация на рынке труда требует совместных усилий нанимателей и работников. Бизнесу необходимо осознать, что экономия на подборе персонала через обман приводит к ещё большим финансовым потерям в долгосрочной перспективе. Работникам стоит быть более внимательными и требовательными к условиям трудоустройства.

Соискателям рекомендуем рассмотреть предложения от проверенных работодателей на нашем сайте. Нанимателям предлагаем наши услуги качественного рекрутинга и экспертную оценку рынка труда.

Андрей Михайлов