Как найти регионального менеджера по продажам?

Подбор регионального менеджера по продажам

Расширение бизнеса, выход на новые регионы - это прекрасно. Подготовка, анализ, планы, амбиции, поиск возможностей сопоставимы с приятными хлопотами.

Зато подбор регионального менеджера по продажам может превратиться в настоящий ад.

Особенности поиска регионального менеджера продаж и как избежать непреодолимых трудностей, рассказываем в этом разделе.

Трудности

Сектор продаж стабильно востребован. Толковый менеджер по продажам на вес золота и ищут его "днем с огнем". 

Сейлза с навыками руководителя и готовностью к командировкам искать  еще сложнее. Собственно, это то, что различает эти две близкие позиции больше всего. Часто рекрутинг  осложняется нежеланием ( или непониманием необходимости) достойно оплачивать работу специалиста.

Портрет потенциального претендента

Как правило, на подобную должность чаще идут мужчины примерно 30-40 лет, так как могут позволить себе разъезды, имеют какой-то жизненный и профессиональный опыт.

Важно: (!) речь идет о среднестатистическом образе и не означает, что резюме от женщин рассматривать не стоит. Здесь очень существенен вопрос мотивации и ценностей: представители каждого пола бывают карьеристами или семьянинами. Последние в данном случае не подходят.

Этапы, обязанности и требования при подборе регионального менеджера

1. Умение подобрать людей в команду.

2. Изучение и анализ конкурентов, потребительского спроса. Подбор данных о возможностях потребителей в финансовом плане.

3. Аналитика данных по закрепленному региону и разработка перспективной стратегии. Маркетинг.

4. Поиск партнеров и клиентов.

5. Организация конференций.

6. Заключение контрактов.

7. Развитие продаж.

8. Командировки (регулярность варьируется).

9. Отчетность руководству.

10. Представительские функции.

11. Знание товара или услуг.

12. Контроль документооборота.

13. Аналогичный опыт работы.

14. Знание определенных утилит для ПК.

15. Навык постановки задач непосредственным подчиненным.

Личные качества

1. Аналитический склад ума, системное мышление.

2. Реализуемый потенциал хорошего переговорщика.

3. Способность к анализу объемной информации и к прогнозированию результатов своей деятельности.

4. Высокая степень и привычка к самостоятельности в принятии решений.

5. Мобильность.

Образование

Как правило необходим претендент с экономическим образованием или «менеджмент предприятия». Сегодня в ТОП-6 институтов с эконом. образованием входят:

МГУ им. М.В. Ломоносова

СПбГУ

НИУ ВШЭ

МГТУ им. Н.Э. Баумана

НИЯУ МИФИ

ТПУ (Томский )

Осуществляя подбор кандидатов следует иметь в виду управленческий опыт  и опыт продаж в регионах – равноценно.

Сколько стоит поиск регионального менеджера по продажам?

Рекрутинг подобного персонала оплачивается из расчета 10% от годового оклада сотрудника, поэтому однозначную сумму назвать невозможно, все индивидуально.

Заработная плата начинается от 50-72 000 и шагает до 150 -220 000 рублей в месяц, в зависимости от компетенций, навыков и должностных обязанностей. Следовательно, подбор обойдется от 60 000 до 264 000 руб.