Как просить повышения зарплаты?

Повышение зарплаты – красная тряпка для работодателя. Как стать финансовым матадором?

Каждый наемный сотрудник – будь он секретарем или топом компании – задается вопросом: когда ждать повышения зарплаты?

Рутина ежедневных задач засасывает – мы забываем оценивать внешнюю ситуацию. Тем временем, цены растут, законы меняются, а уровень дохода среднестатистического сотрудника уверенно стагнирует.

Особенно неприятным образом взор проясняется тогда, когда новички отказываются впахивать «за копейки», которые вы гордо именуете зарплатой.

Просить или не просить повышения зарплаты – настоящее испытание для самооценки и менталитета российских граждан. Мы исторически склонны заслуживать, оправдываться.

Многие честно трудящиеся даже просить повышения зарплаты стесняются: одним мешает заниженная самооценка, другим – страх конфликта, третьи даже умудряются заранее оправдать нанимателя – кризис, снижение спроса, большие издержки производства… Любые отмазки хороши, лишь бы промолчать о своих желаниях.

Чтобы набраться сил, запрос нужно аргументировать. Даем пару наводок, как сделать это максимально эффективно.

1. Расширьте горизонты

Посмотрите работные сайты, оцените рыночную ситуацию: сколько хотят кандидаты на аналогичную должность? Сколько предлагают фирмы-конкуренты? Прошерстите динамику спроса: насколько востребованы специалисты вашего профиля, стажа, уровня квалификации.

2. Объективно оцените свой труд

Сложно, но можно.

А. Соберите статистику достигнутых результатов: число обработанных клиентов, проведенных сделок; успешных переговоров или собеседований; принесенные компании суммы; налаженные полезные связи. Облекайте свои успехи в цифры – они не врут. Составьте график – наглядное представление внушит уважение, продемонстрирует серьезность намерений.

Б. Резюмируйте свои профкомпетенции: какие навыки отвечают сегодняшнему рынку труда, что отличает вас от коллег, претендентов на такую же должность.

В. Оцените функционал: посмотрите должностную инструкцию, составьте список обязанностей, превышающих установленный регламент. Может, вы давно координируете отдел, пока должность начальника со ставкой побольше «пролетает» мимо?

Г. Обратитесь к окружению: коллегам, партнерам, клиентам. Попросите их дать письменный отзыв о совместной работе. Если босс припишет предыдущие пункты буйной фантазии, то против нескольких сторонних мнений спорить будет сложнее.

3. Загляните в будущее

Пятилетка – долго. Составьте прогноз на ближайшие год-два: подумайте, что можно предложить компании, по какому вектору направить ее для улучшения результатов. Не растекайтесь эпитетами: четко опишите шефу цепочку «цели – действия – результаты». Пусть формула «светлого будущего» будет манящей и «готовой к употреблению» при условии вашего непосредственного участия.

4. Подготовьтесь к возражениям

Понимание важности финансовой мотивации не вдохновляет даже лояльных руководителей расставаться с деньгами. Поэтому готовьтесь отражать атаку логичных, хотя порой абсурдных возражений.

Лидеры отказного чарта:

• на данной позиции — это максимум, новых вакансий пока нет;
• середина года – ждите декабря;
• наш бизнес сейчас переживает непростой период;
• экономическая ситуация адовая – смотрите новости;
• рынок переполнен – куча народу согласится занять твое место.

Стоп манипуляции! Парируйте спокойно, конструктивно. Позади слишком большая аналитика, чтобы снова надевать «розовые очки».

5. Принимайте ответственность

Если сегодня финансовый бык укрощен, будьте морально готовы к завтрашним новым задачам, внезапно выявленным ошибкам, подколам. Потому что каждое решение – от обеда тортом до провокации начальства – требует взятия ответственности. Лишние калории – ничто, когда удалось выбить средства из бюджета.

Умейте выстраивать личные границы, продолжайте качественно выполнять свои обязанности и не превращайтесь в трудоголика, чтобы доказать правильность принятого свыше решения – вы достойны адекватной заработной платы.

Наталия Матюшина