Подбор управляющего в СПб

Управляющий — одна из тех позиций, где название должности почти ничего не говорит о масштабе задачи. В одной компании это руководитель отдельного объекта, в другой — нескольких направлений, а в третьей — фактически второе лицо бизнеса после собственника.

Поэтому подбор управляющего начинается с понимания того, какую часть бизнеса и какую ответственность ему предстоит принять. Кадровое агентство АРЕС занимается подбором персонала с 1991 года: мы ищем управляющих для компаний, отдельных бизнес-направлений, производственных и коммерческих предприятий, сервисных организаций и других объектов в Санкт-Петербурге.

Когда компании нужен управляющий

Потребность найти управляющего обычно возникает тогда, когда собственник уже не может или не хочет лично заниматься всей операционной работой. По мере роста бизнеса количество текущих решений увеличивается, и владелец всё больше времени тратит на повседневные вопросы вместо стратегии и развития компании.

Иногда новый руководитель требуется для конкретной цели: открыть направление, принять от собственника оперативное управление действующим бизнесом, повысить его эффективность, перестроить систему управления или вывести компанию из сложного периода. Отдельная ситуация — замена действующего управляющего. Такой поиск нередко ведётся конфиденциально, пока компания продолжает работать в обычном режиме.

Как подобрать управляющего для бизнеса

Универсального «хорошего управляющего» не существует. Один кандидат прекрасно работает в уже выстроенной системе, но испытывает трудности там, где процессы приходится создавать практически заново. Другой силён в запуске проектов и преобразованиях, однако может быть менее эффективен в стабильном бизнесе, где требуется поддерживать работающую систему и постепенно улучшать результат.

Поэтому подобрать управляющего можно только применительно к конкретной компании. До начала поиска полезнее составить не формальную должностную инструкцию, а профиль позиции: определить будущую ответственность, ожидаемый результат и тот опыт, который действительно понадобится в работе.

Что определить до начала поиска

Чем точнее определены эти параметры, тем выше вероятность найти управляющего, который справится именно с задачами конкретного бизнеса, а не просто хорошо выглядит на бумаге.

Сколько получает управляющий в Санкт-Петербурге

Название должности само по себе почти ничего не говорит об уровне дохода. Управляющий может отвечать за один объект, сеть подразделений или практически за весь бизнес после собственника. Поэтому зарплату следует соотносить прежде всего с масштабом ответственности, полномочиями, количеством сотрудников и объектов, бюджетом и влиянием на финансовый результат.

Диапазоны приведены как ориентиры по уровню дохода управляющих на рынке Санкт-Петербурга. Это не тарифная сетка: фактический доход зависит от отрасли, масштаба бизнеса, полномочий, финансовой ответственности и системы мотивации. На позициях с высокой ответственностью существенную часть совокупного дохода могут составлять бонусы за выполнение KPI.

Где искать управляющего

Есть три основных варианта. Управляющего можно вырастить внутри компании, искать среди специалистов, уже вышедших на рынок труда, или обратиться напрямую к руководителям, которые сейчас успешно работают. Выбор зависит от требований к опыту, масштаба позиции и ситуации на рынке.

Одного размещения вакансии при подборе управляющих бывает недостаточно. Сильный руководитель может несколько лет успешно работать в одной компании, не публиковать резюме и не просматривать предложения работодателей. При этом он может согласиться на переговоры, если увидит более масштабную ответственность, большую самостоятельность, интересный проект или новый этап профессионального развития.

Для выхода на таких специалистов используется прямой поиск управляющих. Рекрутер определяет компании и отрасли, где может находиться нужный опыт, и обращается к потенциальным кандидатам напрямую. Так круг выбора не ограничивается людьми, которые в данный момент сами ищут работу.

Этапы поиска управляющего

Последовательность имеет значение: решение, принятое в начале подбора, влияет на все следующие этапы.

Ошибка в начале проходит через всю цепочку. Если неверно определить роль будущего управляющего, даже качественно организованный подбор может закончиться наймом сильного руководителя, который не подходит именно этому бизнесу.

Что проверять на собеседовании

Названий компаний и перечня должностных обязанностей для оценки недостаточно. Важно установить, за что кандидат действительно отвечал, какими ресурсами распоряжался и какие решения мог принимать самостоятельно. Если человек говорит, что управлял предприятием, имеет значение его реальный масштаб: численность персонала, оборот, количество подразделений, бюджет в зоне ответственности и степень самостоятельности.

Формулировка «повысил эффективность компании» тоже требует расшифровки. Что было изменено? По каким показателям оценивался результат? За какой период произошли изменения? Какова личная роль руководителя? Важно учитывать не только достигнутые цифры, но и обстоятельства, в которых они были получены. Рост выручки на быстро растущем рынке и увеличение продаж в период снижения спроса могут одинаково выглядеть в резюме, но стоящие за ними управленческие задачи различаются по сложности.

Зарплата — не единственная причина сменить работу

Это особенно заметно при работе с кандидатами, которые не планировали менять работодателя. Одного повышения фиксированной зарплаты бывает недостаточно. Одному руководителю интересен больший масштаб бизнеса, другому — самостоятельность, третьему — запуск нового направления, участие в преобразовании компании или переход от отдельной функции к ответственности за весь бизнес.

Поэтому рекрутер выясняет не только зарплатные ожидания, но и профессиональную мотивацию. Необходимо понимать, какие задачи, полномочия и условия действительно способны заинтересовать конкретного человека и сделать предложение о переходе предметным.

Управляющий и собственник: границы полномочий

Даже правильно выбранный управляющий может не дать ожидаемого результата, если собственник заранее не определил границы его полномочий. Бывает, что владелец передаёт руководителю оперативное управление, но продолжает напрямую давать поручения сотрудникам, отменять его решения и вмешиваться в текущие процессы. Возникают два центра управления: управляющий отвечает за результат, но не располагает необходимой для этого самостоятельностью.

Возможна и противоположная крайность: собственник практически полностью отстраняется от бизнеса до того, как создана работающая система контроля и управленческой отчётности.

Как АРЕС подбирает управляющих

После согласования профиля рекрутеры АРЕС работают с собственной профессиональной базой и открытым рынком, а при необходимости используют прямой поиск. Это позволяет обратиться и к управляющим, которые успешно работают, не размещают резюме и сами не откликаются на вакансии.

На первичном интервью мы проверяем профессиональный путь кандидата, масштаб предыдущей ответственности, реальные результаты, причины переходов и интерес к новой позиции. Задача рекрутера — понять не только, где человек работал и какую должность занимал, но и какой частью бизнеса он действительно управлял и за какие решения отвечал.

Работодателю представляются не все найденные резюме, а кандидаты, опыт и мотивация которых соответствуют согласованному профилю. При необходимости работа ведётся конфиденциально — например, при замене действующего управляющего.

Из практики АРЕС: управляющий всесезонным курортом

Пять ошибок при подборе управляющего

Стоимость подбора управляющего

Подробные условия можно посмотреть на странице «Стоимость услуг кадрового агентства».