Работодателю

Как выбрать директора розничных продаж?

17.10.14

В большинстве компаний директор розничных продаж является ключевой фигурой, профессиональные и личностные навыки, качество работы которой оказывает значительное влияние на прибыльность бизнеса, а также репутацию фирмы.

Одна из основных функций директора по розничным продажам — продвижение товара на рынке, что проявляется в непосредственном общении с покупателями, разработке стратегии продаж и мероприятий по увеличению спроса.

Исходя их этого определяются обязанности директора и требования к кандидатам на эту должность.

В достаточно крупных организациях директор розничных продаж находится в подчинении коммерческого директора, потому его деятельность координируется и направляется высшим должностным лицом, а круг функциональных обязанностей сужается. Однако если фирма не имеет большого штата сотрудников, на плечи директора по продажам ложится больше ответственности, а значит — параметры отбора на эту должность становятся строже.

Основные требования к директору розничных продаж

Разумеется, директор розничных продаж в СПб выбирается каждой компанией по собственным критериям, наиболее значительным для нее. Однако для того чтобы директор продаж стал настоящей находкой, а не приговором фирмы, стоит выдвигать некоторые общепризнанные критерии. В частности:

наличие профильного высшего образования и опыта работы на соответствующей или близкой должности, желательно — руководящей. Причем компания сама решает, должен ли это быть опыт в такой же сфере деятельности или любой другой;
знание законодательства и внутренних норм фирмы;
обладание навыками использования маркетинговых технологий, прогнозирования и планирования, организации продаж, грамотного управления персоналом, ведения переговоров, бюджетного планирования и т. п. При этом, в зависимости от специфики компании, могут выдвигаться и дополнительные требования. Так, если отдел продаж еще не сформирован, директор розничных продаж Петербург должен организовать соответствующее подразделение «с нуля»;
наличие определенных личностных характеристик, таких как лидерские качества, умение быстро принимать решение и реагировать на изменения, настойчивость, умение налаживать и поддерживать связи, вести переговоры, коммуникабельность, креативность, аналитическое мышление и некоторые другие.

Кадровое агенство "АРЕС" поможет Вам найти идеального директора розничных продаж именно для Вашей компании.

< К списку