Кадровый парадокс: вакансий меньше, а дефицит персонала растет

В России наблюдается парадоксальная ситуация отрицательного равновесия на рынке труда: несмотря на кадровый голод, количество открытых вакансий сокращается. По данным рекрутинговых платформ и Росстата, в первом полугодии 2025 года число вакансий снизилось почти на 15%. Особенно остро это ощущается в моноэкономических регионах и среди молодых специалистов, которые сталкиваются с неопределенными перспективами трудоустройства.

Работодатели требуют опытных сотрудников, доступных по цене. Работники стремятся к развитию и повышению зарплат, последнее, конечно, связано с инфляцией, за которой стараются успеть все.  Итак, работодатели экономят, а работники стремятся во что бы то ни стало сохранить привычный уровень дохода. Это приводит к устойчивому дисбалансу, который, по словам экспертов, становится уже трендом. Многие компании оптимизируют процесс найма, переходя на аутсорсинг и внутренние рекомендации. Кадровый спрос перемещается в тень. Статистика тех же работных порталов отражает лишь часть реальности: компании все чаще используют реферальный рекрутинг или перепокупают специалистов, переманивают их от соседей.

Формирующаяся модель рынка представляет собой не просто рынок вакансий, а ярмарку иногда несбыточных взаимных ожиданий.

Рынок труда стагнирует, поскольку соискатели выбирают пассивную стратегию поиска работы с сохранением рабочего места, минимизацией рисков при переходе на новое рабочее место. Сроки рекрутинга растут, так как работники, не торопясь, выбирают. Компании тоже никуда не спешат: ресурсов на открытие вакансий у них не так чтобы в избытке, а специалисты нужны только готовые, с профильным опытом. Частью соискателей овладевает не вполне безвредное для бизнеса контрактное мышление, заставляющее их менять рабочие места со скоростью, привычно раздражающей рекрутеров и эйчаров.

Есть еще нюанс - мировой тренд роста рынка услуг. В одном только СПб самозанятость оформили 866 000 человек, количество ИП тоже растет. Согласно прогнозам, в период с 2025 по 2030 год доля фрилансеров в сфере бытовых услуг может вырасти до 65%. У многих кандидатов как страховка или имеется свой побочный бизнес или его ведет кто-то из родственников. То есть кандидаты в любом случае все меньше зависят от работодателя, могут позволить себе выбирать комфортное рабочее место, заботятся о соблюдении work-life balance. Что вообще-то прекрасно, а словосочетание «комфортный офис» уже не кажется «заманухой», наоборот: кому же нужен не комфортный офис без чая и печенек далеко от дома и так далее?

Усиливается тяготение к гибридному графику работы среди соискателей, но и работодатели оценили экономические преимущества такого подхода и снижение своей зависимости от локального рынка труда. То есть мы наблюдаем тектонические сдвиги на отечественном рынке труда и полную реорганизацию трудовых отношений.

В области ручных профессий на фоне роста технологий, роботизации, выявился хронический дефицит обслуживающих оборудование квалифицированных сотрудников, так как последние два десятилетия явно недостаточно готовили наладчиков, механиков, сервисных инженеров, сварщиков. 

В то же время наблюдается растущий интерес к управленческим компетенциям топ-менеджмента, владеющего прикладной аналитикой, опытом реструктуризации отделов и компаний, необходимыми для этого soft-skills.

Хотя в некоторых секторах, таких как IT и логистика, зарплаты увеличились на 8-12%, общее массовое повышение остаётся маловероятным. Особенно это касается регионов с низкой инвестиционной привлекательностью, где заморозка зарплат становится нормой, да и экономию на фонде оплаты труда как эффективный инструмент регуляции бизнеса никто не отменял. По состоянию на июль 2025 года, аналитики Института народнохозяйственного прогнозирования РАН предсказывают, что «гонка зарплат» в России подходит к концу, как завершение недолгого и бурного ралли. Тормозит разогнавшиеся вслед за инфляцией зарплатные ожидания охлаждение экономического роста, причиной чего стали жёсткие денежно-кредитные меры и необходимость организаций пересматривать цены на свою продукцию.

Тем не менее рано говорить о полном завершении «зарплатной гонки». В весьма многих секторах, таких как промышленность, производство, медицина, транспорт и логистика, даже в сфере строительства борьба за квалифицированные кадры по-прежнему сохраняется — здесь конкуренция и инфляция все еще разжигают огонь ожиданий и надежд. Иногда кажется, что помимо внешних экономических факторов, обнаруживаются более сильные внутренние тенденции самого рынка труда, имеющие самостоятельный характер развития.

Например, по-прежнему самая востребованная позиция продажника на рынке РФ теряет свою традиционную популярность среди кадровых агентств. По данным kommersant.ru на июнь 2025 года, ситуация на рынке труда в сфере продаж достигла критической линии. За последние пять лет число вакансий в этой области удвоилось, тогда как количество желающих работать в продажах значительно сократилось.

Вот некоторые ключевые факты о текущем состоянии рынка труда в этой сфере:

В первом квартале 2025 года на одну вакансию сейлза приходилось всего 2,1 резюме (в 2020 году этот показатель составлял 8,2).

67% соискателей рассматривают работу в продажах как временную, ограничиваясь максимум 1-2 годами.

60-70% принятых на работу продажников не проходят испытательный срок, что стало обычной практикой.

Причин тут несколько, и, хотя они связаны с экономикой, но уже превратились в органические проблемы рынка труда, так как поменялся сам подход к продажам после пандемии. Теперь движущей силой продаж выступают маркетологи, так как продукт, не будучи привлекательно упакованным маркетологами, не продается онлайн. Это так даже в рекрутинге, так что на свет появился так называемый HR-маркетинг. Менеджеры по продажам теперь развивают продажи, получив от маркетологов теплые лиды. Активных продажников не найти днем с огнем, тем более что их давно никто не обучает, все ищут только готовый персонал в продажи. Умеющие продавать в «холодную» аудиторию специалисты стали начальниками начальников и сами не хотят продавать, так что, вроде как, и некому. Молодежь все менее охотно идет в продажи: карьерные перспективы там ограниченные и весьма сомнительные.

Очевидно, что помимо внешних экономических причин, есть и свои собственные трудности или, вернее, глубинные изменения на рынке рабочей силы.

Кстати, если Вам нужен маркетолог, обращайтесь к нам.

Прогнозы на 2025 год указывают на то, что нехватка кадров в торговле останется одной из основных проблем отрасли. Особенно остро это касается таких должностей, как кассиры, продавцы-консультанты и тому подобное, что, несомненно, связано с уходом иностранной рабочей силы, по большей части перекрывавшей потребности в персонале в рознице. Автоматизация процессов отчасти компенсирует ширящуюся кадровую дыру в ритейле.

Вакансии продавцов, как и заказы на массовый подбор теперь весьма непопулярны в КА. Но тут дело не только в сложностях с кадрами в розницу, но и в политике работных порталов, которые ввели квотирование на открытие контактов, что при огромной воронке рекрутинга при масс-подборе или подборе в розницу, становится просто не рентабельным.

Важно отметить, что кадровые агентства играют важную роль своего рода миксера на рынке труда, активно встречая работников с работодателями, налаживая связи между нанимателями и нанимаемыми. Компании вынуждены зачастую использовать другие инструменты подбора там, где от этого отстраняются агентства, и это не трагедия, но рынок труда уже не выглядит таким динамичным, как раньше, в рознице, клининге, гостевом бизнесе, отчасти, потому что в подборе в эти отрасли агентства участвуют все более избирательно.

От региона к региону также многое меняется: в крупных городах идет борьба за квалифицированных сотрудников, тогда как в небольших населенных пунктах — за рабочие места. В моногородах ситуация постепенно возвращается к реалиям 1990-х — доминирование одного предприятия, минимальный выбор вакансий и массовый отъезд молодого поколения. В таких регионах, как Татарстан или Тюменская область, где активно создаются технопарки и промышленные кластеры, потребность в специалистах заметно превышает общероссийские показатели. География рынка труда становится все более неравномерной: теперь отраслевая специализация региона влияет не только на уровень зарплат, но и на доступность работы как таковой.

Молодые специалисты испытывают трудности с трудоустройством, так как учебные заведения уже не гарантируют им работу, да и предсказать сферу, где вы будете востребованы после окончания профильного ВУЗа, это как гадать на кофейной гуще. Рынок труда меняется стремительно. Компании предпочитают целевое образование, обучение студентов под свои нужды. Ведь отечественный рынок труда бесконечно оптимизируется, развивается весьма неровно, не успевает вырастить для бизнеса необходимых на данном этапе специалистов. Важно отметить, что на рынке труда всё больше ценятся не просто дипломы, а реальные навыки, хотя и дипломы никто не отменял. Таким образом, российский рынок труда становится фрагментированным, а привычные принципы спроса и предложения теряют свою линейность.

Мария Волкова